有人好奇，一些金街商户的更换率较大，可为何经营的反而越来越火？

打个比方，如果看到一个商场里的业态好几年都没有变过，转来转去总是那么几家店，且先不说没了猎奇心和新鲜感，首先我们会疑惑：连基本的与时俱进都做不到，还有什么前景可言？

消费市场的变化日新月异，只有顺势而为，在经营过程中不断开展招商调整，进行业态升级，才能适应行业发展和市场环境，满足顾客的消费需求，引领顾客的消费行为，进而促进自身的经营稳定。

可以说，如果万达金街前期的稳定经营是招商出来的，那么之后的持续精彩就是调整调出来的，而金街的业态持续升级也是促其繁华的有力武器。

招商优化调整

万达商管强大的招商能力会促进万达金街快速进入稳定经营期，但这并不意味着“一劳永逸”。随着万达广场中心价值的迅速提升，万达商圈辐射范围的进一步扩大，金街所扮演的角色及消费人群和结构也都在发生着变化，那就要求现有的业态规划、品牌结构、甚至商业定位都需要进行相应调整。

于是我们看到：新开业的金街为适应环境培育市场在做招商调整，渡过培育期的金街为稳定经营在做招商调整，经营稳定的金街为持续旺场在做招商调整，经营较好的金街为提升档次在做招商调整，近50条已开业的万达金街都在做着招商优化调整。

招商调整是一个持续的过程，任何商业项目的成功不可能一蹴而就。因此万达金街为了保持在市场中的竞争优势和领先地位，必须一直具有新鲜感，持续不断的进行招商调整和业态升级，引领消费行为，抢占市场先机。

金街持续进行招商调整的目的其实就是想通过对金街业态的升级，保持其旺盛的、可持续发展的生命力，因此整体业态比例和整体业态布局的优化极为重要。因为整个业态比例适宜，商铺布局合理才能形成优势互补的商业格局。

比如目前大多数金街业态都主要以餐饮、儿童业态、生活配套和零售业为主。但由于个别金街的餐饮商家过多导致竞争激烈，因此在招商调整中逐渐缩减餐饮比例，增加生活配套类商家，让金街业态更趋于多元化。而在进行业态优化升级的同时，越来越注重持续引进优质品牌，为金街补充新鲜血液，进行品牌优化调整。

除此之外，在金街经营管理过程中，还可能遇到整体经营情况良好，但局部业态布局不合理，存在经营冷区的现象。而通过局部业态的优化提升冷区的客流，可避免产生商业经营的死角，能够大限度的提升金街的资源利用率。同时还能有效提升金街商铺的租金，对其保值增值也起到了重要的作用。 

招商调整并不狭义的指品牌变更，有时在品牌不变，只对租金条件进行调整的情况下，还需对装修形象进行优化。因为消费者对品牌的印象极其直观，品牌的装修形象在很大程度上会影响顾客的消费意识。

因此，万达商管会积极地与金街商家进行沟通，督促其对店面形象进行优化。鼓励商户进行装修升级改造，并要求新进品牌进行一店一色装修。提升金街整体品牌形象。同时，鼓励商户在公共区域摆设休闲散椅、绿植，安装特色品牌侧招，进而提升金街整体商业氛围。

不仅对商家，万达对金街自身的形象优化也极为重视，它关系到整条金街的体验感和商业氛围。如作为批开业的金街，多年的经营让周浦万达金街的一些基础建设开始老化，为此万达商管特别向集团申请了专项资金，投入到整个金街的基建改造，包括消防设施、金街艺术小品和路摆，对损毁的地砖进行重新铺设，并对灯光进行霓虹化改造，让整条金街焕发出全新生机。 

“招商”是一个筑巢引凤的过程，“调整”则是一个优胜劣汰的过程。“调”的内容包括业态布局、动线规划、品牌组合、商务条件等等；“整”的内容则包括提高进阶的整体影响力、提高商家的盈利能力和聚客能力等等。 

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